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로비스트란?

 뜻
-로비스트는 본래 특정 압력단체의 이익대표로서 입법에 영향을 줄 목적으로 정책입안자나 정당, 의원 등을 상대로 활동하는 사람을 뜻한다.
-정치나 입법기관, 행정기관과의 교섭을 목적으로 입법, 행정 시책 등에 대해 기업 및 산업계나 이해집단 혹은 시민단체, 개인이 영향력을 주는 활동.

기업의 로비는 홍보와 비슷한 의미이나
홍보가 커뮤니케이션 수단을 통해 자사에 대한 공중의 호의적 태도를 창조하고 유지하는 활동인 반면,
로비는 어떤 특정한 사안에 대해 주로 정치인이나 정책 결정자를 대상으로 자사에 유리한 정책이나 결정이 시행되도록 하는 활동이란 점에서 홍보가 로비를 포함한다고 볼 수 있다.

 

로비의 목적

-회사가 판단을 일관되게 실행할 수 있도록 외풍을 막아주고 조직과 직원을 보호하는 것이다.
-그들의 사냥터는 유관기관들이다.
EX)제품의 납품및 판매.수주업체선정.승계작업. 대출. 불법에 대한 처분결정 약화.

 
로비스트의 자격

-해당 분야의 전문지식을 갖출 것.-빈틈 없는 논리로 설득해야한다. 이론과 실무에 다 정통해야 한다
- 고위층에 접근할 수 있어야 한다.
- 폭 넓은 인맥을 소유하고 있어야 한다-.로비의 은밀한 속성 때문에.의혹들이 드러나도 끝까지 부인하는 '침묵'과 '신의'를 지키는 인간 됨됨이가 중요하다.로비 과정을 통한 위험을 근성과 배짱으로 헤쳐나갈 수 있어야 한다.

로비의 기획과 전략

-얼개를 짜다.
- 해부한다.실체적 사실에 접근한다.
-해소문제를 현미경 보듯 훑는다.
-루트를 확보한다..빠져나갈 구멍은 보이지 않게 거미줄 같은 촘촘한 로비구조를 짠다
-상대의 윤리의식을 무너뜨린다.(술 여자.향응.금전)
-끼워넣기.-포장에 싼 가공 자료 끼워넣기.(가격.품질.단가.기타비용)로 평가 방향을 왜곡한다.
-간신의 허리는 유연할수록 좋다-이인임(고려 말 중신)

로비의 실행 프로그램
고공로비-수장과 수장의 비밀 결정
짝궁형 맞춤로비-과장급에 과장급으로. 급을 맞춰 로비
실무자 매칭로비-실무자에게 얘기하면 아무래도 부드럽다.실무선 친분 지속적 발전
*이 로비의 사슬구조는 연속적이고 장기적이다. 과장.사무관이었을때 친분은 승급이 이뤄지면서 자연스럽게 연속적으로 승계되는 구조다.
OB로비-보충 역활.선후배관계.지연등 전관,유관 기관장 동원.친분을 통한 접근.
*유착(다른 두 장기가 붙어 한 덩어리가 된다)

보상과 혜택
-로비대상자에 대한 각종 불법적 혜택.
EX)리베이트.승진로비대행.선물, 상품권,금전. 주택 토지 등 싼 값 구매 사용혜택 기타 금전에 준한 교환권.

 

대응과 보안

1.업무상 기밀이 비공식적인 통로로 외부에 유출을 허용해서 결코 안된다.
2.업무시간 이외 이해 관계자들과 접촉하는 일은 최대한 자제한다.
3.시스템상 감사 보안 (메일 발송시 보안체크. 경비체크등)-점검과 감사.